Kurz gefasst: Einer neuen Ayurveda-Praxis in Europa dient ein schmales Anfangssortiment in Arbeitsgebinden besser als ein breites Sortiment in Verkaufsflaschen.

Ein häufiger Fehler bei der ersten Bestellung besteht darin, von dreißig verschiedenen Zubereitungen je eine Flasche zu kaufen. Das sieht nach Bereitschaft aus und wirkt wie Lähmung: Nichts ist in der Menge vorhanden, die ein Behandlungsraum verbraucht, der erste Monat leert das halbe Regal, und die Nachbestellung trifft ein, nachdem die Termine bereits verschoben wurden. Eine Praxis, die mit sechs Zubereitungen in Literformaten eröffnet, steht besser da als eine, die mit dreißig Zubereitungen in 200-ml-Flaschen beginnt.

Beginnen Sie bei der Behandlungsliste, nicht beim Katalog

Notieren Sie die Behandlungen, die Sie in den ersten sechs Monaten anbieten werden, und wie viele Sie von jeder pro Woche realistisch erwarten. Eine erste Liste enthält in der Regel Abhyanga (klassische Ganzkörper-Ölmassage), ein oder zwei örtliche Ölanwendungen wie Kati Basti oder Greeva Basti sowie Shirodhara (das anhaltende Aufgießen von warmem Öl auf die Stirn). Panchakarma (das klassische Reinigungsprogramm) in stationärer Form folgt gewöhnlich später, sobald Raum, Terminplan und Assistenz vorhanden sind.

Zu jeder Behandlung gehört ein Verbrauchswert, und diese Werte, multipliziert mit dem Wochenaufkommen, ergeben den einzigen Lagerplan, der einem gefüllten Terminkalender standhält.

  • Ganzkörper-Abhyanga: etwa 80 bis 150 ml pro Sitzung, je nach Körpergröße und Behaarung, gerechnet als Verbrauch für eine Person.
  • Örtliche Anwendungen mit einem Teigring: etwa 150 bis 250 ml, die nicht zurückgewonnen werden.
  • Shirodhara: 1,5 bis 2 Liter, die pro Sitzung in das Gefäß eingefüllt werden. Der größte Teil läuft in den Topf zurück, planen Sie die Menge jedoch als verbraucht ein, statt sie in den gemeinsamen Bestand zurückzuführen.
  • Pizhichil und andere Ölbehandlungen mit hohem Verbrauch: mehrere Liter pro Sitzung, weshalb sie gewöhnlich warten, bis Raum und Terminplan sie tragen können.

Zwanzig Abhyanga-Behandlungen im Monat zu je 120 ml ergeben 2,4 Liter eines einzigen Öls. Zwei Shirodhara-Sitzungen pro Woche kommen mit 12 bis 16 Litern hinzu. Schriftlich festgehalten ist die Frage nach Großgebinden keine Frage des Rabatts mehr, sondern eine des Betriebs.

Ein zweckmäßiger Kern an Ölen

Sechs Zubereitungen tragen eine allgemein ausgerichtete Praxis durch das erste Jahr. Der Grundsatz lautet, dass jede eine Aufgabe erfüllen sollte, die kein anderer Artikel im Schrank übernimmt.

Die allgemeinen Körperöle

Dhanwantharam Thailam ist das klassische Vata-Öl (Vata ist das Dosha, das die Bewegung bestimmt) und die übliche Grundwahl für Abhyanga und für die allgemeine konstitutionelle Arbeit, die einen neuen Terminkalender füllt. Es ist der eine Artikel, den vorzuhalten sich im größten Format lohnt, das Sie innerhalb der Haltbarkeit umschlagen können.

Ksheerabala Thailam dient dem entgegengesetzten Zweck. Die Tradition weist es kleinen Mengen zu, häufig am Kopf und an den Extremitäten, und ein Liter reicht lange. Halten Sie es in bescheidenem Umfang vor.

Ein schlichtes Basisöl ohne Kräuterauszug gehört neben beide. Sesamöl ist der klassische Träger für Thailam-Zubereitungen (Thailam bezeichnet ein mit Kräutern verarbeitetes Öl), und eine Praxis verwendet es zum Verdünnen und für Patientinnen und Patienten, die etwas Einfaches bevorzugen.

Die örtlichen Anwendungen

Kottamchukkadi Thailam wird klassisch zur örtlichen Anwendung an den Gliedmaßen und im unteren Rücken verwendet, und genau das leistet eine Behandlung mit Teigring. Wo eine Praxis Kati Basti oder Greeva Basti anbietet, ist dies das Öl, das zuerst zur Neige geht.

Darüber hinaus ergänzen Sie im Ausnahmefall statt grundsätzlich, und lassen Sie die Patientenakten die Reihenfolge bestimmen. Eine häufige zweite Welle sind ein Kuzhambu (eine dickere, halbfeste Kräuterzubereitung), ein Nasenöl für Nasya (die Anwendung über die Nase) und ein weiteres Churnam. Unsere Notiz zur Planung der Ölmengen für einen Panchakarma-Raum führt dieselbe Rechnung für ein stationäres Programm durch.

Die zweite Reihe: Pulver, Tabletten und Ghritham

Innerlich angewendete Zubereitungen verhalten sich anders als Öle. Sie bewegen sich in kleineren Mengen, sie werden abgegeben statt im Behandlungsraum verbraucht, und in mehreren europäischen Ländern fallen sie unter nationale Vorschriften für Nahrungsergänzungsmittel statt unter das Kosmetikrecht. Die Unterlagen unterscheiden sich entsprechend, und ein Lieferant, der sagen kann, welche Regelung für welchen Artikel gilt, ist mehr wert als einer, der einen niedrigeren Preis nennt.

Für eine erste Bestellung genügt ein kleines Churnam-Regal (Churnam bezeichnet eine pulverförmige Zubereitung) mit den zwei oder drei Rezepturen, die Sie tatsächlich abgeben; Triphala und Dashmoola sind die üblichen Ausgangspunkte. Ghritham (die klassischen Zubereitungen auf der Grundlage eines geklärten Fetts) sind temperaturempfindlich und werden besser nach dem tatsächlichen Bedarf der Patientinnen und Patienten bestellt als auf Vorrat gehalten.

Ausstattung, die sich im ersten Jahr ihren Platz verdient

Die Ausstattung ist der sichtbare Teil einer Praxis und damit der verlockende Teil eines Eröffnungsbudgets. Die ehrliche Probe lautet, ob ein Gegenstand wöchentlich genutzt wird.

  • Ein Shirodhara-Gefäß und ein standfestes Gestell, sofern die Behandlung überhaupt auf Ihrer Liste steht. Ein traditioneller Shirodhara-Topf aus Messing wird in Praxen, die diese Behandlung anbieten, täglich genutzt und ist in allen anderen Dekoration.
  • Eine Behandlungsliege, die Öl verträgt, und eine Wäschelösung, die es ebenfalls verträgt. Beides lässt sich vor der ersten Woche leichter klären als während dieser.
  • Wärmegeräte, die auf Ihre Sitzungsdauer ausgelegt sind, denn Öl auf Arbeitstemperatur gehört zur Behandlung.
  • Basti-Ringe, Netra Basti und Kansa-Werkzeuge: nützlich, doch jedes sollte der ersten Person folgen, die es benötigt, statt ihr vorauszugehen.

Unterlagen, die Sie vor der ersten Lieferung anfordern sollten

Eine europäische Praxis trägt Verantwortung für das, was sie aufträgt, und für das, was sie abgibt, und diese Verantwortung ist eine Frage der Unterlagen. Kosmetische Mittel, die auf dem EU-Markt bereitgestellt werden, fallen unter die Verordnung (EG) Nr. 1223/2009, die eine in der Union ansässige verantwortliche Person und eine Notifizierung über das CPNP-Portal verlangt. Nahrungsergänzungsmittel werden national geregelt. Fragen Sie jeden Lieferanten vor einer ersten Lieferung nach:

  • der Bestätigung, wer für jedes kosmetische Mittel die verantwortliche Person ist und dass die Notifizierung erfolgt ist.
  • der Kennzeichnung in der Sprache des Landes, in dem Sie tätig sind, einschließlich der vollständigen Angabe der Bestandteile.
  • Chargennummern und Mindesthaltbarkeitsdaten, die Sie den Behandlungen zuordnen können, denn das macht die Rückverfolgbarkeit später möglich.
  • Sicherheitsunterlagen für jeden Artikel, den Sie in der Praxis umfüllen, verdünnen oder mischen.

Ein Lieferant, der diese Fragen nicht rasch beantworten kann, antwortet nicht schneller, wenn eine Aufsichtsbehörde fragt.

Gebinde, Fachpreise und Nachbestellung

Sobald diese Rechnung auf dem Papier steht, beantwortet sich die Frage nach dem Gebinde von selbst. Zubereitungen, die im Behandlungsraum verbraucht werden, gehören in Liter- oder Fünf-Liter-Gebinde; Zubereitungen, die an Patientinnen und Patienten abgegeben werden, gehören in das Verkaufsformat, mit dem diese die Praxis verlassen, denn eine Praxis, die umpackt oder neu kennzeichnet, übernimmt die oben beschriebenen Pflichten der verantwortlichen Person. Eine größere Bestellung pro Quartal mit einer kleinen monatlichen Ergänzung hält beide Formate in Bewegung.

Art of Vedas betreut Praxen über eine Fachplattform unter shopayurveda.eu, auf der Fachpreise, Großgebinde und die oben beschriebenen Unterlagen zur Verfügung stehen, sobald der fachliche Status geprüft ist. Praxen, die in größeren Mengen einkaufen, und Zentren, die ein stationäres Programm versorgen, finden die Kontostruktur und die Bestellbedingungen in unseren Notizen zur Großmengenversorgung für Ayurveda-Zentren und zu ayurvedischen Ölen im Großhandel in Europa.

Fragen, die Therapeutinnen und Therapeuten vor einer ersten Bestellung stellen

Wie viel sollte eine neue Ayurveda-Praxis für das Anfangssortiment einplanen?

Planen Sie in der Reihenfolge, in der der Behandlungsraum verbraucht, nicht nach Katalog. Zuerst die Öle, die in Ihrer Wochenrechnung auftauchen, in Gebinden, die Sie umschlagen können; dann die Ausstattung für die Behandlungen, die bereits im Terminplan stehen; dann ein kleines Abgaberegal, das Sie rasch nachfüllen können. Alles, was weder in der Rechnung noch im Terminplan vorkommt, kann auf die Person warten, die es benötigt.

Wie viel Öl verbraucht eine Shirodhara-Sitzung?

Zwei Shirodhara-Sitzungen pro Woche verbrauchen im Monat mehr Öl als zwanzig Abhyanga-Behandlungen, daher ist dies die Position, die den Rhythmus der Nachbestellung vorgibt. Füllen Sie 1,5 bis 2 Liter pro Sitzung in das Gefäß und planen Sie den Bestand anhand dieses Werts statt anhand der Patientenzahl.

Brauche ich von Anfang an Fünf-Liter-Gebinde?

Nur für die Öle, die Sie wirklich umschlagen. Fünf Liter Ihres wichtigsten Abhyanga-Öls sind ab der ersten Woche sinnvoll. Fünf Liter einer Zubereitung, die zweimal im Monat zum Einsatz kommt, erreichen ihr Mindesthaltbarkeitsdatum lange bevor der Behälter leer ist.

Darf ich Produkte an meine Patientinnen und Patienten weiterverkaufen?

Ja. Produkte müssen in ihrer originalen, verschlossenen Verpackung mit unversehrter Kennzeichnung verkauft werden, was bedeutet, dass Sie einen kleinen Verkaufsbestand getrennt von den Großgebinden halten, mit denen Sie arbeiten.

Worin unterscheidet sich ein Therapeutenkonto von einer Bestellung im öffentlichen Shop?

Ein Fachkonto eröffnet den Zugang zu Großgebinden, die öffentlich nicht angeboten werden, zu Fachpreisen und zu den regulatorischen Unterlagen, die eine Praxis in ihren Akten führt. Der fachliche Status wird geprüft, weshalb die Registrierung nicht sofort abgeschlossen ist.